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Prämissen
• Mittelständische
Unternehmen sind oft noch nicht groß genug, um eine
ausgeprägte Vertriebsstruktur aufzubauen, in der sich
die
• Funktion eines
hauptamtlichen Vertriebsleiter rechtfertigt.
• -
Der Vertrieb wird häufig in Personalunion von anderen
Funktionen gesteuert
• Wird ein Vertriebsleiter eingesetzt, ist der
Aufgabenbereich oft stark durch administrative,
personaltechnische oder
• berichtsleistende
Aufgaben geprägt.
• -
Das Führen, Coachen und Weiterentwickeln der
Vertriebsmannschaft kommt zu kurz
• Als Folge werden gegebenenfalls pauschal
Vetriebs-Schulungsangebote gebucht, tw. ohne Überprüfung
der individuellen
•
Vertriebsmitarbeiterprofile, Vorgehensweisen oder
Leistungsstandes, mit dem Effekt, das bei zehn
Teilnehmern, ca.
• -
drei gelangweilt sind, weil sie sich bereits auf dem
Niveau bewegen
• -
vier von der Veranstaltung profitieren
• -
drei derselben und deren Inhalt nicht folgen können, bzw.
die Transferleistung nicht sicher gestellt werden kann
Dies bedeutet zu 60% vergeudete Zeit, Geld und unter
Umständen Desorientierung der Mitarbeiter.
Eine Form von Verschwendung, die gemäß des Lean
Gedankens zu vermeiden ist.
An dieser Stelle setzt P4S - Consult an. |
